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我看教育培训行业OMO的机遇

世纪注册=世纪平台-首页 时间:2021-04-25 10:45

  我看教育培训行业OMO的机遇招商主管qq444708但同时我们发现,其中OMO板块,在整个规模内占比,不足10%,虽然针对其在线%中学部主讲教师离职以及裁员指标方面,其称中学事业部责任人确有调整,公司对中学事业部绝无20%的裁员指标,但毕竟苍蝇不叮无缝的蛋,事情结果怎样,大抵是仁者见仁,智者见智。

  而针对教育培训行业OMO,机遇和挑战究竟在哪里?未来将走向何方?时光君以8年线上、线下教培管理经验,给大家分享一下,有感兴趣的朋友,可以在评论区一起聊聊。

  首先,到底什么是OMO?某度的原文是“OMO商业模式通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合,帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化,简化获得实体商品和服务的途径,打造线上——移动——线下三位一体全时空的体验店营销系统,使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。拥有这种统一平台型商业模式的企业,可结合自身产品与服务特点,合理配置企业资源,制定相应的经营战略,最终实现品牌传播与实际交易的双赢。”而在培训机构而言,在原有的纯线下场景或纯线上场景已经无法产生更大的边际收益时,通过线上线下相融合,利用互联网技术的优势,结合线下产品与场景,大幅提升效率与品质,产生更多的收入、利润、口碑,是O2O模式的进一步升级。OMO模式不是简单地把线下的某一环节放到线上,而是试图在交易到服务的全过程上实现线上与线下的融合,并期望通过这种形式来解决纯线O模式中的问题。

  当下,随着各类移动互联网技术的精进,不断的提速降费,使得OMO在形式上,有了很多可以拓展的空间。无论是从连接工具角度,通过技术手段将学生、老师和教学资源匹配连接在一起,还是从授课工具角度,通过技术手段增强授课环节的体验,提升课堂的有效性,亦或是从挂你工具角度,通过技术手段管理和激励学生的学习行为提升学习效果,甚至在研究工具角度,我们还可以通过大数据等技术手段研究学生的学习行为与学习规律。结合以上几部分内容,OMO的形式则有了——线下授课 融合 线上授课、线下授课 融合 线上服务、线下招生 融合 线上授课、线下授课 融合 线上招生四个还不错的发展方向。

  如果站在教培行业以外,从现有行业商业模式分析OMO的机遇,会发现传统线下教培会有落实效果好、获客成本低这些优势,但同时也有时间空间成本高、教师价值变现难、教师积极性较低这些问题。同样,线上课程时空成本低、教师产能高是显而易见的,但学习效果落实差、产品内容针对弱、学生家长认可低又是我们不可避免的问题。当我们逐渐开始探究O2O,开始发现这个模式下,教师收益大、教师管理轻,但同时教师质量可控差、教师平台黏性低、教师营销要求高等缺陷又在阻碍我们进一步向前。

  在这一背景下,个人认为,通过教育OMO模式结合线上线下优势,构建同时满足:落实效果好、获客成本低;跨越时空障碍、放大教师产能;加教师积极性、降教师管理难度的商业模式三大优势条件。

  在课程形式上,大班制走在前段的学xx网校、高x课堂等大型机构弊端也逐渐显露。大班课程内容有效性低、跨区课程内容针对性弱、单向直播课堂互动不足、授课教师课后服务很少、招新生靠流量方式单一、教师管理难度大风险大等等原因,使得大班制成了一个烧钱的无底洞。那在这一形式下,有没有什么路子可以帮助我们客服这些问题,而实现盈利呢?

  着眼全国,中国的低线城市逐渐富裕、家庭收入水平不断提升,家长有更强的支付能力同时有更强的提升孩子教育质量的意愿,但是中国的低线城市缺乏优秀的教师资源与先进的管理水平,同时现有的互联网课程缺乏地域针对性也难以提供个性化关注。低线城市拥有巨大的培训产业供给缺口,低线城市中人口规模足够、平均收入水平合适但缺乏优秀师资供给的城市中,支付能力最强、教育意识最先进、接受互联网模式的前5%头部家庭其实人均GDP超过3.5万(2003年北京),那这部分市场,其实应该是接下来二期队机构竞争的“香馍馍”。

  解决这一问题,大抵在在线小班课堂、根据城市开设课程、双向互动直播、重课后服务重成绩落实、渠道下沉建城市服务中心、自招自培一线城市教师统一教研管理这几块去下功夫,如果能有所突破,相信会是不错哦的发展方向。

  当然,归根结底,在原有的纯线下场景或纯线上场景已经无法产生更大的边际收益时,通过线上线下相融合,利用互联网技术的优势,结合线下产品与场景,大幅提升效率与品质,产生更多的收入、利润、口碑,是O2O模式的进一步升级。

  OMO模式不是简单地把线下的某一环节放到线上,而是试图在交易到服务的全过程上实现线上与线下的融合,并期望通过这种形式来解决纯线O模式中的问题。

  针对教培行业未来OMO的发展,你怎么看?一起在评论区聊聊吧!返回搜狐,查看更多

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